Genom intryck från upplevelser, och reflektion av dessa, lär jag mig mest om mig själv. Och i förlängningen om andra, om deras och mina behov, och hur de styr våra beteenden. Testen och instrumenten använder vi mer för att tydliggöra och strukturera fortsatt utvecklingsarbete. Ett urval av detta följer nedan:
SDI - Strength Deployment Inventory
En kartläggning om dina personliga styrkor i mellanmänskliga relationer. Det syftar till att öka förståelsen för dina värderingar och vad som motiverar dig samt att öka din effektivitet i samarbete med andra.
MBTI - Myers Briggs Type Indicator
MBTI används bland annat för individutveckling, förändringsarbete och teamutveckling. Det är ett psykologiskt mätinstrument som kartlägger personligheten och ökar din självkännedom. Metoden tar fasta på skillnader mellan människor vad beträffar inriktning på energi, inhämtande av information, beslutsfattande och omvärldsorientering. Vi använder det oftast i samband med en 360 graders analys.
Team Skills - enligt Svenska Belbin AB. Ett instrument som används för att öka medvetenheten om samt utveckla och förbättra arbetsgruppens effektivitet och resultat. Med hjälp av ett PC-program kartläggs teamets profiler (egen och andras uppfattning), arbetsrelationer, styrkor och svagheter. Utifrån resultaten kan sedan utbildnings- och utvecklingsaktiviteter skräddarsys. Programmet används främst inom ledningsgrupps-utveckling.
CoreCode rätt att licensiera blivande ackrediterade handledare på detta instrument.
360 graders reflex är ett instrument som vi använder oss av innan en utvecklingsinsats. Fördelen med instrumentet är att det kan anpassas till varje enskild organisation och insats.
Säljutvecklingsprocesser:
Säljhinder/Sales Call Reluctans - SPQ Gold.
Försäljning är hjärtat i varje företag som vill öka sin omsättning. Det innebär inte bara utveckling av existerande kunder utan också att hitta nya. Om du vill sälja mer måste du arbeta mer med prospekts.
Det vet redan alla som arbetar med försäljning, så det är inte problemet. Idag överöser företag sina säljare med kurser i målstyrning, kundvård, förhandlingsteknik, mer säljteknik etc.
Problemet är att få professionella säljare att ta nykontakt - att prospektera. Det är här som våra säljhinder slår in. Varje person styrs av rädslor och hinder vilket medför till att företaget/organisationen går miste om affärer. Kunskapen om vilka hinder jag som säljare har, medför större möjligtheter för mig att sälja ännu mer och att tillämpa vad jag lärt mig om olika förhandlingstekniker.
